В апреле 2019г. я заканчивала курс МЗС в Москве…
На одном из последних дней обучения нам предложили: Поднимите руки, кто хотел бы автоматизировать свой Бизнес?
Я подняла сразу две руки и задумалась… что это такое? Как я это вижу?
В общем,- Задумалась!
В конце апреля 2019г. поступил Заказ на построение Математической модели Бизнеса.
Математическая Модель Бизнеса,- Это средние показатели Бизнеса, начиная от Запроса на Товар(продукцию) до той части чистой прибыли, которую Основатель получает (может получить) в карман,… изменяя «измеритель» показателя,- меняется Результат на выходе.
Модель позволяет протестировать реальные управленческие идеи на результативность! Что вдохновляет Основателей вкладываться в гипотезы, проверяя их на реальную пригодность..
Предприятие имело «миллионную» номенклатуру… с разбросом в ценовой категории от копеечной стоимости до сотен тысяч… в разных местах продаж через разные структуры..
В первый день командировки я только познакомилась с Бизнесом.. в голове была только одна мысль: что делать с «валом» номенклатуры…
Верно говорят, что «утро вечера мудрее».. Утром в голове была Идея, которая легла в основу создания Системы построения Управленческого Учёта.
Дело в том, что именно Управленческий учёт лежит в основе Математической модели Бизнеса.
Я поняла основную проблему Заказчика! Его не интересовал каждый «болтик, винтик»… Нужен был такой Показатель, который бы и лёг в основу анализа, сопоставления и соизмерения..
Я предложила систематизировать номенклатуру, ведь чем проще, тем понятнее и нагляднее!
Оставалось только собрать собрать Показатели по собранной номенклатуре в разрезе Центров Продаж , так я назвала торговые точки, за выбранный промежуток времени!
Для выбора промежутка анализируемого периода, выбираю Год, 12 месяцев.
Долго, нудно, тем не менее, именно анализ в динамике даёт информацию для потенциальных управленческих Решений!
Как результат, Заказчик получил Системное обоснование! Руководство для управления своим Бизнесом!,- Базу под автоматизацию !
Свод показателей давал информацию:
Руководитель получил инструмент под автоматизацию управления Бизнесом!
Я получила колоссальный Опыт , который масштабирую и обучаю Заказчиков.
Математическую Модель Бизнеса (ММБ), правда, так и не построили.. Как известно, для этого нужны данные по воронке продаж в разрезе анализируемых Показателей!
У Заказчика появилась следующая «фишка» для внедрения! И моя работа явилась толчком к дальнейшему развитию!
Оставьте заявку, мы свяжемся с Вами, и проконсультируем
по всем вопросам
Денежные средства, которые Вы обмениваете на нашу услугу — это не просто Ваши затраты! Это инвестиции в собственный Бизнес!
Оставьте заявку, мы свяжемся с Вами, и проконсультируем
по всем вопросам
«У собственника четыре базовых функции: считать, планировать, контролировать и нанимать»
Основатель компании GRIGORENKO CONSULTING — эксперт в области налогообложения и организационных систем. Она дала рекомендации предпринимателям: Что должен сделать каждый основатель бизнеса (руководитель) чтобы повысить эффективность компании
Журналист: Евгения Алексеевна, много лет вы ведете бухгалтерский учёт на производстве. Недавно увидела баннер на пересечении пр. Ленина и ул. Российской в Челябинске, и удивилась. На плакате — вы, а название компании другое — «GRIGORENKO CONSULTING» и специализация — экономика. Вы изменили направленность бизнеса?
— Всё верно. Говорят: «Сначала мы выбираем Путь, а потом Путь ведёт нас. В 2005 году меня пригласили на Завод в качестве главного бухгалтера, через год , с 2006 года Завод обслуживала моя Компания Централизованная Бухгалтерия Бизнеса «Пачоли». В июне 2025г этого нашему заказчику исполнится 20 лет, а моей компании — 19…
С первых дней ведения бухучёта на заводе, мы понимали значимость и важность нашей работы для предприятия.
В нашем понимании Они, (Завод) делал дело, а мы… только «То, что умели».
В 2007 году в стране глубокий кризис, массовое банкротство предприятий, неплатежи в бюджет… долги по заработной плате..
Государство предоставило Право на вновь созданных предприятиях производственной сферы применить пониженные ставки от Фонда Оплаты Труда, и мы тут же этим воспользовались.
Мы создали группу компаний, организовали документооборот. Это был наш вклад в развитие Заказчика.
К 2009 году наши Заказчики активно обновляли станочный парк, оборотных средств не хватало. Мы научились сначала сами, а потом научили предприятия привлекать дополнительное финансирование, кредитные продукты.
В 2011г. заметили, что на многих предприятиях нет экономистов. Как производственники назначают цену на выпускаемую продукцию? Решили проверить расчётным путём, насколько выпуск изделий по спецификации «Плановая цена» обеспечивает заданные параметры.
Уже тогда мы поняли: если предприятие владеет инструментом оцифровки, проанализировать можно всё. То есть, привести в соответствие тарифные ставки по основным рабочим процессам, по математической модели бизнеса сформировать продуктовую корзину выпуска продукции, товаров, работ (услуг) на любой плановый промежуток времени.
И тогда каждый управленец будет четко понимать, в каком диапазоне цен, маржи и прибыли необходимо работать, и главное — можно будет оценить, в каких рамках нужно действовать и что предстоит для этого сделать. У руководителя компании появляется инструмент управления ресурсами. Разве не в этом цель бизнеса?
Журналист: Я правильно понимаю, что по мере ведения бухгалтерского учёта, вы нарабатывали или приобретали другой опыт, и он был для вас важен? Какие рекомендации можете дать предпринимателям?
— Наш опыт неожиданно оказался востребованным, ведь он лежит на пересечении знаний и умений из разных областей: производства, учёта, экономики, психоанализа. Пришло время перемен. Посмотрите, как изменилось законодательство в России, а ведь именно работа каждого предприятия повлияла на эти изменения. Мы, предприниматели, доказали налоговикам, что есть такое понятие, как экономическая целесообразность, и насоздавали группы компаний. Потом «самые умные» поняли: чтобы налоговики оставили бизнес в покое, следует каждое предприятие из группы перевести на НДС, и перевели.
А теперь нужно оценить целесообразность таких групп. Опыт показывает, что если фискальные органы достигли своих целей, то есть, собрали налог на добавленную стоимость, то бизнес теряет на накладных расходах, при этом упорно держится за их сохранение. Думаю, что всему своё время. Бизнес как организация проходит разные этапы становления. На каждом этапе жизненного цикла разные цели и задачи. На каком бы этапе развития предприятие не находилось, никто не отменял принцип «Рациональности».
Заключается он в следующем: Предприятие-замкнутая Система: сколько заработал — столько можешь потратить! В каждом слове – своя суть! «Сколько заработал»- это НЕ про деньги! Это про ТО, сколько отгрузил продукции, товаров, работ (услуг) и да, в рублёвом эквиваленте..
«Столько можешь потратить», — это уже про деньги… Но какие? Часть денег пришла в качестве «авансов» и могли быть потрачены на обеспечение Заказа… а часть денег осталась (возможно) в Дебиторке и тратить нечего! Пришло время вникнуть в суть, разобраться в каждом действии…
«Тучный» период дается, чтобы накопить «жирок», рассчитаться с долгами и подготовиться к расцвету. Подготовка предполагает «План-Факт = Корректировка».
У Собственника четыре базовых (основных) функции: считать, планировать, контролировать и нанимать…
Судите сами:
Что касается нашего опыта, централизованная бухгалтерия бизнеса «Пачоли» — уже «прошлое», точнее, это база, которая дает начало новому направлению «GRIGORENKO CONSULTING». В рамках текущего проекта это наша помощь владельцам компаний в трансформации бизнеса.
